Avec la définition de vos persona et de vos objectifs, définir son Sweet Spot, son positionnement, est un préalable à toute stratégie de content marketing. Car si le modèle s’applique à rendre une marque remarquable, c’est un outil efficace avant la phase de production de contenu. #edwardscissorhands
Le Sweet Spot c’est quoi ?
Le principe du modèle est hérité du golf : viser juste et précisément avec son club sur le point d’impact de la balle (le sweet spot) pour lui donner la bonne direction et la bonne vitesse afin qu’elle atteigne son but. L’image donnée par le modèle est celle de la précision, du focus sur la balle qui permettra une visée optimale.
Travailler votre positionnement, c’est définir ce qui fait votre différence, ce qui vous rend remarquable. C’est par cette différence que vous serez reconnu, apprécié. Peu importe de produire une multitude de contenus, aussi géniaux soient-il, et d’inonder vos canaux de diffusion avec des messages tout aussi exceptionnels, si vous n’avez pas dès le départ installé ce qui vous rend unique, remarquable.
Ce cap est crucial dans votre stratégie de production de contenu. Le modèle du Sweet Spot est une aide précieuse pour le franchir avec succès.
Les questions que vous devez vous poser pour définir ce qui vous rend remarquable :
- Quels sont mes atouts ?
- Quelles valeurs je partage ?
- Quelles sont mes plus grandes réussites ?
- Quelle est mon expertise la plus pointue ?
- Pourquoi suis-je apprécié ?
- En quoi puis-je être leader sur mon marché ?
- Comment me donner les moyens d’être innovant ?
Les règles d’or d’une stratégie de positionnement
- Se concentrer sur ce que je fais de mieux
- Ne pas suivre de trop près ce que font mes concurrents (regarder plutôt ce qu’ils ne font pas)
- Savoir dire non (à la demande de certains clients, à une offre de partenariat, à la création d’un produit ou d’un service,…)
- Connaître parfaitement les besoins de mes persona
- Quelles réponses, quelles propositions de valeur apporter à leurs problématiques
Je suis aussi fier des choses que nous n’avons pas faites que des choses que nous avons faites. L’innovation consiste à dire non à des milliers de choses – Steve jobs
Les 3 applications directes du Sweet Spot
- Déterminer les clients qui par leurs besoins, leurs caractéristiques sont les plus en adéquation avec votre coeur de métier, votre expertise, votre proposition de valeur
- Présenter votre offre de manière optimale, avec le plus d’impact possible auprès de ces clients pour atteindre vos objectifs
- Orienter votre prospection auprès de ces futurs clients
Le concept du Sweet Spot appliqué à une stratégie de content marketing
Dans son livre « Epic Content Marketing », Joe Pulizzi le résume ainsi :
Votre Sweet Spot se situe là où se croisent les points de douleur de vos clients et les histoires authentiques pour lesquelles vous faites autorité. Cela nous ramène à la question essentielle : Où se situe le lieu où vous êtes leader dans votre expertise ?
C’est passionnant car cela dit beaucoup sur le préalable à toute stratégie de contenu avant même de se lancer dans une phase de production et de diffusion :
- Se connaître soi-même
- Connaître ses clients
- Identifier ses objectifs
La force et la pertinence du contenu que vous produirez, se situeront à cette intersection : l’expertise, l’authenticité de votre message et une parfaite connaissance de vos publics.
Une fois votre Sweet Spot identifié, il s’agira de l’inscrire dans le marbre à toute les étapes de votre stratégie. Ne tardez plus à le faire savoir !
Et si nous appliquions à nous-mêmes…
- Besoin de nos clients : attirer de nouveaux visiteurs et générer des prospects
- Offre de nos concurrents : stratégie de content marketing, production de contenu et approche inbound dans une offre globale
- Notre proposition de valeur : un accompagnement personnalisé, l’axe stratégique, l’axe social et éthique mis en avant
